IRONIAZINHA AQUI COM O ZÉ, NÉ ?? --> agora o dr. resolve ... SÓ TEMOS NA VIDA ESTA OPÇÃO: IDENTIFICAR ODESAFIO, PLANEJAR A SOLUÇÃO, APLICAR O PLANEJADO, E CONFERIR SE DEU CERTO. SE NÃO DEU CERTO, PLANEJAR NOVAMENTE, APLICAR O NOVO PLANO DE AÇÁO ... E POR AÍ VAI ! MAS TENS RAZÃO: LIDERANÇA É TUDO. UMA EQUIPE É UM REBANHO, QUE SEGUE A LIDERANÇA. PORTANTO, VAMOS COMEÇAR POR UMA CONVERSA COM A VERÔNICA. ELA ADORA A MEDIMAGEM, E SE PREOCUPA MUITO COM A SOBREVIVÊNCIA DA EMPRESA . TALVEZ SÓ PRECISE DESENVOLVER MAIS O LADO SOCIAL, POLÍTICO; A HABILIDADE PARA OS RELACIONAMENTOS. APRENDER A SER HIPÓCRITA, SORRIDENTE, CORTÊS. TIPO : " " pois não, meu anjo, sente aqui no meu ladinho ... Em que posso ajudar-lhe ?... Vou estudar bem seu pedido, querida ..."
VOU CONTAR-LHE UMA FÁBULA CHINESA QUE RETRATA BEM A IMPORTÂNCIA DA HABILIDADE EM NEGOCIAR:
AMANDA, SEGUE UM NOVO: "OUÇA UM BOM CONSELHO:"

Certa vez, houve uma grande seca na região de Chu, no noroeste da China. Os camponeses começaram a ficar agitados com a falta de alimentos. O príncipe de Chu, então, reuniu seus súditos e disse-lhes: " Vocês agora só vão receber duas tigelas de arroz na segunda e na quarta, e três tigelas de arroz na terça e na sexta ". Os camponeses ficaram muito agitados, reclamando de como o príncipe era arrogante, autoritário. Alguns até ameaçaram incendiar os campos.
Dois dias depois o cenário continuava tenso. O principe reuniu novamente a população, e disse:
" Certo, certo. Vocês estão certos. Entendo a insatisfação. Que tal, então, três tigelas de arroz na segunda e na quarta, e duas tigelas de arroz na terça e na sexta ?" Imediatamente ouviram-se gritos de "Viva o príncipe, que sabe ser justo e bondoso". Todos se aquietaram. Alguns até comentaram que, aquela sim, tinha sido uma grande vitória ...
Algum tempo depois as chuvas chegaram, os campos de arroz voltaram a crescer, e a paz reinou sobre Chou.

Lição da história: nos relacionamentos e nas negociações a capacidade de ouvir, pensar e dialogar é mais importante do que aquilo que se tem a oferecer.  
Na primeira proposta foram oferecidas dez tigelas de arroz por semana. A segunda proposta continha as mesmas dez tigelas de arroz ! Portanto, a forma de conduzir uma negociação tem mais importância que o seu conteúdo.


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